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Agenzia di Rappresentanza all’ Estero

Posted in Mercati Esteri

Grazie a una agenzia di rappresentanza, anche le piccole imprese possono promuovere i loro prodotti all’estero, con bassi costi o addirittura a costo zero, riconoscendo solo una commissione sul venduto. Si comincia con una ricerca di mercato seguita da una funzione preparatoria per la penetrazione sul mercato, raccogliendo informazioni dettagliate e aggiornate sull’andamento dei prodotti dei competitors. Non è semplice commercializzare un prodotto / servizio sui mercati esteri. Il made in Italy tanto apprezzato anni fa sta perdendo appeal e la concorrenza agguerrita di competitors Americani e Asiatici stanno rendendo l’export un’attività che va pianificata con attenzione. Spesso conviene operare in partnership con realtà locali costituendo una joint-venture, piuttosto che con cospicui investimenti diretti. Per affrontare il mercato Cinese e Indiano, un mercato grande ma complesso, dovete tener presente che è un mercato costituito da più di 500 milioni di persone con un reddito equivalente a un Europeo.

Lancio di Nuovi Prodotti sul Mercato Asiatico

Le imprese che desiderano esplorare nuovi mercati dovrebbero affidarsi ad agenzie di rappresentanza che offrono servizi chiavi in mano per:

Introdurvi e rappresentarvi sui nuovi mercati

• Analisi esplorative
• PR nei confronti di media, distributori, organizzazioni
• Brand naming
• Ideazione della brand identity
• Sviluppo dell’immagine coordinata
• Creazione di pubblicazioni come brochure, cataloghi, etc.
• Sito web

Ricerca dei migliori canali di distribuzione

• Relazioni con i media
• Direct marketing
• Presenza alle fiere del settore, presenza fisica durante l’evento, personale, follow-up contatti, etc.
• Eventi promozionali nei punti vendita
• Lancio di nuovi prodotti, annunci stampa, affissioni, radio, spot televisivi, etc.

Sostenere il brand anche dopo il lancio

• Campagne pubblicità ripetuta per ricordare il brand
• Promozioni saltuarie
• Ricerca di eventuali partnership
• Marketing a 360 gradi

Se hai necessità di maggiori informazioni, puoi inviare un quesito ai nostri professionisti compilando il form L'Esperto Risponde