Analisi dei mercati esteri

Fino a qualche anno fa la produzione Cinese era per lo più di T-shirts e peluches, ora la maggior parte delle aziende si sono orientate verso prodotti tecnologicamente più complessi come auto e moto, ma senza cambiare la mentalità e politica commerciale.

Abituati a trovare distributori che acquistavano container di loro prodotti senza mai curarsi del ciclo completo di un prodotto, dallo studio del marketing che in seguito a ricerche di mercato concepisce un nuovo prodotto o apporta modifiche a quelli già esistenti ascoltando i vecchi clienti, i Cinesi sono interessati solo a trovare qualcuno che gli piazza un ordine, ma moto e auto non sono T-shirts. Richiedono assistenza, garanzia, facile reperibilità dei ricambi e cura del cliente fidelizzandolo.

Mentre i Giapponesi hanno invaso l’occidente spostando i loro stabilimenti in Europa e in America per essere sul posto e stare a contatto con il cliente finale e utilizzatore dei beni, i Cinesi non sono ancora pronti per tale politiche. Un altro problema che dovranno affrontare le aziende Cinesi è la diminuzione della domanda nei paesi ricchi.

La Cina di oggi

Secondo Goldman Sachs nel giro di 30 anni l'economia cinese sarà di 3 volte superiore a quella degli Stati Uniti. Oggi si può contare su:

• Più di un miliardo e trecento milioni di abitanti
• Primo consumatore al mondo di prodotti industriali
• Primo mercato per le automobili, superando anche gli Stati Uniti
• Sviluppo superiori al 8% annuo da oltre 10 anni
• Accessi a internet superiore agli Stati Uniti

Per instaurare rapporti proficui con aziende locali occorre tempo e pazienza con diversi incontri prima di arrivare alla conclusione. La lingua, le differenze culturali, la documentazione richiesta per accompagnare le merci, e il modo di fare impresa rendono problematico ogni iniziativa commerciale alle aziende non strutturate.

Grazie a ns. personale sempre presente in loco, siamo in grado di aiutarvi nelle operazioni preliminari e assistervi fino al completamento delle operazioni, sia nel semplice trading che nel lancio di prodotti italiani sul mercato Cinese.

Il mercato offre ottime opportunità per gli imprenditori europei, il tema dell'ambiente e green economy è al primo posto come del resto negli US. Se hai un’azienda green technology che produce sistemi in grado di ridurre le emissioni o depurazione acque reflue, sai dove vendere.

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