Sviluppo rete vendita
Il successo di un bene soprattutto per i beni di largo consumo è basata su una relazione fra azienda e cliente, la direzione vendite deve pianificare la politica commerciale dell'azienda, dialogare con altre funzioni aziendali e cercare di avvicinare il marketing al direttore di produzione, cercare un feedback dalla clientela, collocare il prodotto nel giusto canale distributivo.
A volte una attenta analisi dell'azienda, fatta da un consulente esterno può portare alla ristrutturazione delle reti di vendita.
- Analisi potenziali clienti
- Ristrutturazione reti di vendita
- Selezione agenti e distributori
- Iniziative commerciali mirate a far aumentare la conoscenza del brand
Il franchising
Per accelerare lo sviluppo è preferibile il franchising
Solido know how e assistenza continua verso tutti i franchisees sono la condizioni per il successo del franchising.
Il know how viene trasferito a tutti i franchisees (affiliati) che si ritrova ad avviare un business con bassi rischi imprenditoriali e ridotti tempi di avviamento.
Il franchisor deve pensare a formare e supportare gli affiliati per farli contribuire al successso dell'azienda.
Per vendere i propri prodotti/servizi attraverso la formula franchising, è necessario comunicare un messaggio convincente sia sui prodotti che sull'azienda per trovare affiliati, convincerli ad aggregarsi alla struttura pagando una fee d’ingresso e:
- accettare di seguire lo schema aziendale imposto
- portare a termine affari in ambito territoriale
- partecipare allo sviluppo dell'azienda e convivere con altri affiliati
- dividere informazioni commerciali con gli altri affiliati
Step operativi per lanciare un franchising
- prima analisi dell'idea di business, strong e weakness
- studio del business plan e documentazi operativi
- assistenza finanziaria
- assistenza legale per stipula contratti
- organizzazione azienda
- pianificazione della comunicazione
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